THE TJX COMPANIES,INC.の研究

TJMAXXはデイスカウント価格をさらに下回るオフプライスという 低価格帯をつくり上げた業界最大手の企業である。 TJX社は過去17年間、増収増益を続け 積極的店舗展開と商品のフルライン化を進め 成熟したといわれるOPS業界でトップの座に君臨し、 新しい総合アパレル・チェ−ンとしての道を開拓している。 OPS商品の強みは、ブランド商品の低価格販売であり、TJMAXXの 取扱商品の95％は一流ブランド品である。 LA郊外トーランス地区にある Del AmoSCは、核にあったデパート を失ってその後に全米一の「オフプライスショップ」TJMAXXを 誘致した。これまでは、SCの核は、デパートやLIMITEDグループ の一人勝ちであった。SCは、集客力のある「ブランド」には ただ同然でスペースを提供してきたが、今や「ブランド」だけでは 人を集める事ができなくなってきている。米国では「買い物」に お金ばかりか時間をかけたくないという意識が高まっていると言われている。 「ワンストップ・ショッピング」「必要な物が一ヶ所で揃う」。 煩わしい応対がない。POPが分かりやすく、捜したいものがすぐに捜せる。 広い通路。対応の早いレジ。たとえ他の店で買った商品でも返品OK。 「安い」。「豊富な品揃え」。そんな生活者の意識がますます TJやROSSのような「オフプライスショップ」を成長させている。現在 現在全米に店舗数687(2002年度）、グループ企業のMarshallの582店、 HomeGoods 112店舗、A.J. Wright45店舗、 Winers and Homesense(Canada)の138店舗、 TK MAXX(UK)の101店舗、で107億ドルを売り上げる。