Costco Companies, Inc. の研究ページ

Photo by R.Yamazaki

■会員制ホールセールクラブ

COSTCOはホールセールクラブの元祖である「プライスクラブ」と当時業界三位であったコスコが、1993年に合併したホールセールクラブである。プライスクラブは、1976年カリフォルニア州サンディエゴでソル・プライスによって創立。一方コスコは1983年ワシントン州シアトルで営業開始を開始した。 83年に営業開始したウォルマートの「SAM'S」と熾烈な競争の結果両社は合併に至った。ホールセールクラブは徹底したローコスト経営をモットーとしており、以下のような特性を有している。
1.会員制による会費での運営
2.倉庫型店舗による大量陳列と箱売り等による合理化
とにかく陳列量の多さには度肝を抜かれる。倉庫の機能を持たせながら店舗としての機能を持たすそのあたりにローコスト経営の秘密がありそうだ。店舗数は292（米国221　カナダ58　英国7　韓国3　台湾2 日本1）尚低価格販売を支える会員数は世界で3000万人にのぼる。 (アニュアルレポートによると事業所会員数388万7000人　個人会員数955万5000人となっている。上記3000万は事業所会員にぶらさがる個人会員を含めた総数である。）

■1999年4月23日　福岡　久山にオープン

「私達のメインの顧客は小規模商店を中心とする中小零細企業」。 99年4月23日に福岡市内から県道35号で北上約30分の距離、福岡県久山町の大規模ショッピングセンター（SC）「トリアス久山」内にコスコ日本1号店がオープンする。店舗面積は13000㎡の平屋建てで、天井の高さ8.5ｍの巨大倉庫店舗に生鮮食品、加工食品、日曜雑貨、家電、オフィス文具、家具、宝飾品、アウトドア関連、スポーツ用品、医薬品など3500～4000アイテムの商品を販売する予定で8割以上が日本製品。価格は、他の日本のディスカウンターに比べて5～10％低く設定する模様で一般の小売店の仕入れ価格に極めて近い設定となる。開店後1～2ヶ月で二万人の会員を集め、初年度売上高72億円を目指す。会費は米国の30＄とほぼ同じで個人（18歳以上の収入のあること）は4000円を予定。日本では2002年春までに5店を開店する計画。

■コストコ―会員制ホールセールクラブは、なぜ"高価値商品を低価格で"が可能なのか

ISBN:4478373108 ダイヤモンド社 (2000-09-07出版)
佐藤　生美雄【著】NDC分類:673.7 本体価格:\1,700
これはまさに、小売業における「利益パラダイム革新」だ！
米国最大規模を誇る会員制ホールセールクラブ、その日本進出の舞台裏と、明快な経営の仕組みを解く本書はある意味で日本の流通機構や行政のあり方に警鐘を促す書である。著者佐藤氏は99年12月までコストコホールセールジャパンの店舗開発部長を勤めた方で、出店までの経緯とホールセールの経営をわかりやすく解説している。氏の言葉を借りればこの業態は発展途上にある。今後日本の流通構造の変化に伴い確実に市場を拡大していくことが予想される。

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