私はＳＯＨＯオフィスとして独立して以来「今日は暇だな」と思ったり、　言ったりしたことが一度もありません。何にも無しの１人の独立であったため自分で営業するしかなかったのです。

　私はもともと製作畑の人間です（カッコよく言えばデザイナーだったわけです。）

　普通でしたら印刷会社や広告代理店の下請けの仕事を受注して独立する人が多いのですが、当時のバブル崩壊で広告業界も痛手をうけていました。（わたしもそんな理由でリストラされたのですが）そしてその影響でデザイン会社などの下請け業者が理不尽な料金を押し付けられたり、突然の契約破棄などで壊滅的状況におかれたりしている事は分かっていました。ですからたった１人の会社でも「下請けの仕事はしない！」という信念のもと独立することにしました。

と言ってもすぐに仕事があるわけではなく、スポンサーを探して飛び込み営業を開始しました。仕事が決まると、すぐに帰ってデザインを起こして、お客様のところへ持って行き、ＯＫをもらうと印刷会社に持ちこみ、それが終わるとまた飛び込み営業の繰り返しです。のんびり椅子に座っている時間なんてありません。営業に走り回らなければ仕事がないのですから。

　ところが、１年程過ぎたころから、一度仕事をしたところから再び仕事の依頼が舞い込むようになりました。そうなると製作の方が忙しくなり、営業する暇が無くなってきました。

　新しいお店がオープンしようとしているのに製作のため営業に行けないということもしばしばありました。

　だからなんとか時間をやりくりして営業に行ける時間を作りました。世間はますます不況のどん底に陥っていた時期だったのでいつ仕事が無くなるか分からない不安から常に営業していないと気がすまなかったのかもしれません。

　しかし３年目ぐらいからまったく営業する必要がなくなりました。今まで仕事をくれているところから定期的に仕事をもらえるようになりました。しかもそのお客様が別のお客様を紹介して下さるようになりました。

　経営が上手くいっていないのなら、営業に走りまわったり、新しい策を練ったりしなくてはなりません。暇だなんて言っている暇は無いはずです。しかし現実は傾いている会社のオーナーほど「暇だ」と口癖のように言っているのはなぜでしょうか。

　これからＳＯＨＯオーナーとして独立を目指している方へ「人に頼らない事、自分で開拓して行かない限り成功はありえない。」なんて偉そうなことを言える立場ではまだ無いけど一緒に努力して行きましょう。