感情マーケッティングでお客をつかむ

著者　神田昌典１５００円+税　フォレスト出版

a．「あなたの会社が９０日で儲かる」

感情マーケッティングでお客をつかむ　　著者　神田昌典１５００円+税　フォレスト出版

第１章は、かなり過激な題です。

「なぜ悪徳業者が儲かり、正直者は失敗するのか？」

なぜか？

「悪徳業者は、品質の悪い商品を売っている。だから、黙っていたら、いつになってもお客は来ない。お客が来ないから『どうすれば、売れるのか』について真剣に考える。どういう広告を出せば、お客をおびき寄せることができるのか？　　どういう誘い方をすれば、相手が話に乗ってくるのか？　　どういう仕組みにすれば、自分は楽することができるのか？　　徹底的に売り方を工夫しているのである。」

「ところが正直者は、なまじっか商品がよいもんだから、売り方を真剣に勉強しない。商品が良ければ、自動的に売れると思っている。いま売れなくても、いい商品だから、いつかは売れる。そんな奇跡が起こると信じている。つまり商品に甘えているわけである。さらに根が真面目だから、楽しようと思わない。つい自分の時間を仕事に投入する。気づいたときには、雑用ばかりをやっている。雑用は収益を生まない。だから、儲からないのに忙しくてしょうがない」

いかがでしょうか？　私は読んで、なんとなく、ああ、そうかな、と思ってしまいます。特に、「商品に甘えている」ということばは、きついけど、当たっている面もあるのだろうと思います。みなさんは、どう思われるでしょうか？

そして、作者はこう言います。

「正直者はいい商品を持っている。そこで、販売方法を真剣に研究すれば、文句無しのダントツになれるはずなのである。

正直者がもつ、誠実さや信用力は時間を経ないと築かれない。

それに対して、販売方法というのは、単なる技術論である。技術論というのは短期的に学べる。その短期間に学べる技術がないばかりに、正直者は、本来、うるべき利益を得ていないのである。」

そして、この本で、いろいろなチラシの書き方、ダイレクトメールの書き方、営業の仕方などを紹介しています。なかなか、ためになりそうで、おすすめです。

b．有価証券譲渡益：見直しの見直し

有価証券を売却したときの税金の計算方式は、源泉分離課税方式と申告分離課税方式の２通りあり、納税者が自分に有利な方式を選べるようになっています。源泉分離課税方式は売却額の１．０５％を支払って済ませる方式、申告分離課税は、確定申告の時に、売価から取得費等を差引いた譲渡所得の２６％を納税する方式です。

つまり支払う税額

源泉分離＝売価×１．０５％

申告分離＝売却益×２６％

ざっと４％以上の売却益が出た場合には源泉分離課税の方が有利だったわけです。

これでは、あまりに納税者にとって有利すぎるということで、来年３月に源泉分離方式を廃止するということになっていました。

ところが、自民党は廃止を見直す方向で検討に入りました。申告分離課税に移行した場合、自己申告を嫌う投資家が続出し、活気を取り戻しつつある株式市場に悪影響を与える懸念があると判断したわけです。

それはそれで理解できます。たとえば、このまま、源泉分離課税が廃止されてしまうと、昔から持っていて、いくらで買ったか分からない有価証券は売却益９５％とみなされ、たくさん税金がかかってしまいますから、一たん、源泉分離で売ってしまえということにならざるを得ません。

いずれにしても、株式の売買をされている方、株式をいくらかでも持っておられる方は、気をつけておいてください。税金で損得が出てしまいます。

c．シンガポール：インターネット

d．景気の「底離れ」